Vive
la crise ?


Peut-on se réjouir de la crise ? Absolument pas ! Mais peut-on utiliser la crise comme une arme stratégique pour conforter ses positions sur un marché ? Sans doute. Sans parler des prédateurs qui exploitent la faiblesse de leurs concurrents pour frapper au moment le plus critique (rappelez-vous la crise financière), les périodes de crise donnent parfois l'occasion de reconsidérer la stratégie et le positionnement de l'entreprise. C'est précisément ce que vient de connaître Manuloc. D'une manière très habile, cette société de manutention a su profiter du ralentissement pour inventer de nouveaux concepts et quasiment doubler de taille au moment précis où les fabricants de chariots élévateurs étaient au plus bas. Un exemple d'anticipation et d'inventivité à méditer. Jean-Philippe GUILLAUME  
 
 
 
Chariots
élévateurs
Le coup d'éclat
de Manuloc
« Vive la crise » avait titré Catherine Barthélemy, PDG de Manuloc, en octobre 2008 dans l'édito de son journal interne. Cette dirigeante qui avait connu la crise de 1993, s'était préparée à celle que nous connaissons depuis deux ans. En quelques mois elle réussit un triple exploit : mobiliser ses équipes autour d'une campagne commerciale innovante et audacieuse, reprendre un distributeur concurrent (500 personnes) et changer radicalement sa ligne de produits (Nissan, Komatsu), pour devenir le distributeur exclusif de la marque Hyster en France. Tout ceci dans une période de fortes turbulences, au cours de laquelle le chiffre d'affaires des constructeurs de chariots oscille entre -40% et -50%. Chapeau bas !
(Lire article complet en base de page)
Photo : Catherine Bathélemy, Présidente de Manuloc
 
 
Chariots
élévateurs
Recul des ventes
pour Toyota
et BT France
Dans un communiqué Toyota Material Handling Europe/BT France annonce pudiquement une baisse « sensible » des ventes. Au cours de l'année 2010 TMHE a enregistré la vente de 39.000 chariots (au niveau Europe) pour un chiffre d'affaires de 1,3 milliards d'euros et 7.500 salariés. En France sa filiale BT aurait augmenté sa part de marché de 3% entre 2008 et 2009 avec 6.050 machines vendues. JPG  
 
 
 
INVITATION
Réussir son
programme de
transformation
Supply Chain

Le cabinet Citwell organise mercredi 20 octobre une matinée de conférences sur le thème « Réussir son programme de transformation Supply Chain ». Cette matinée sera illustrée par le projet Gemalto « Forcast to Plan to Engineering », Un projet global de transformation. Corinne Panighi, Process Management Director de Gemalto apportera son témoignage. Pierre de Robert et Laurent Pénard, directeurs associés du cabinet, apporteront leur éclairage d'experts.
Programme complet
et inscription en ligne, CLIQUEZ ICI

 
 
Optimisation
de tournées
La conférence
Descartes affiche
complet !
Il n'est plus possible de vous inscrire à la conférence « Optimisation de Tournées et suivi en temps réel »
organisée par Descartes en partenariat avec
Supply Chain Magazine.
Cette demi-journée de conférences qui se déroulera
le jeudi 21 octobre de 14H30 à 18h30 affiche complet.
 
 

 
 
Chariots élévateurs Le coup d'éclat de Manuloc (suite)  




Le 15 juin dernier, Catherine Barthélemy, Présidente
de la société Manuloc, annonce le rachat du groupe
Amonite. Par cette acquisition l'entreprise passe de 700 à
1.200 collaborateurs pour un chiffre d'affaires global d'environ 300 M€. Plus qu'une simple opération de croissance externe, ce rachat constitue pour Manuloc un virage historique. D'un statut de grosse PME l'entreprise passe à celui de distributeur de tout premier plan. Cette opération, conduite de main de maître par la présidente, s'inscrit dans une stratégie murement réfléchie. Elle vise à compléter sa couverture nationale, à devenir distributeur exclusif d'Hyster (et sa gamme complète de chariots contrepoids, magasinage, etc.), et à renforcer sa politique multi services, multi marques. Lors d'un entretien Catherine Barthélemy nous a confié que la crise a servi de déclencheur : « J'ai pris la crise à bras le corps ! J'avais connu celle de 1993, et je m'étais préparée à la suivante », explique cette ex-Présidente du DLR, plusieurs fois nommée Manager de l'année. Outre le charisme de sa dirigeante, Manuloc possède plusieurs particularités qui la rendent atypique sur son marché. Son origine remonte à 1964 avec la création de Sermat. En 1967 le père de Catherine Barthélemy en prend le contrôle. Il en confie la direction à sa fille en 1972. Celle-ci rachète l'affaire en 1985 et la développe ensuite par rachats successifs sous le nom de Manuloc. En 2010 l'entreprise est à la tête d'un parc de 16.000 machines et maintient 28.000 matériels. L'approche patrimoniale du business fait que les chariots loués appartiennent à l'entreprise. Contrairement à d'autres acteurs du marché,ses fonds propres lui permettent de se passer des sociétés de financement. « Un détail qui fait toute la différence ». Ainsi lorsque la crise s'abat en octobre 2008 sur le secteur de la manutention, Manuloc passe à l'offensive et lance plusieurs offres commerciales particulièrement audacieuses comme Manuloc Solutions. Cette formule propose tout simplement de racheter aux propriétaires de chariots leurs parcs de machines. « Dans les périodes de crise nos clients ont plus que jamais besoin de cash, commente Catherine Barthélemy. Grâce à notre indépendance financière nous pouvons nous permettre de reprendre du matériel et de le remettre en location. » Après avoir engagé un plan de bataille visant à limiter les effets du ralentissement économique, (l'entreprise n'a perdu que 10% de son CA contre 40% en moyenne), Catherine Barthélémy, au plus fort de la tempête décide de racheter de groupe Amonite, principal distributeur d'Hyster : « C'est au creux de la crise que nous avons choisi de laisser sur place les concurrents », dit-elle. Un véritable coup d'éclat, qui permet de propulser l'entreprise au premier rang des distributeurs de chariots de manutention. « Avec une gamme de produits exceptionnelle, cette alliance nous donne une force de frappe remarquable », se félicite la présidente, qui y voit un « véritable changement dans le paysage de la manutention ». Naturellement cette femme de caractère n'entend pas s'arrêter en si bon chemin : « Je pense que cette opération n'est qu'un tremplin. Nous sommes une pure société de services et notre conception est fondamentalement différente des constructeurs de machines qui ne pensent qu'à vendre leurs produits puis à les maintenir. A ce titre nous croyons au succès de notre entreprise dans sa nouvelle configuration. Et nous avons pour ambition de doubler notre chiffre d'affaires dans les 5 à 10 ans à venir ». Un objectif ambitieux mais réaliste qu'elle entend atteindre avec le soutien de son fils Matthieu Barthélemy, actuel vice-Président, mais également de jeunes diplômés comme Philippe Wolff, Directeur de l'exploitation ou encore Johann Peyroulet, Directeur général délégué. Une belle entreprise de manutention qui pourrait encore nous surprendre. JPG


 
 
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11 octobre 2010


OCTOBRE

Mercredi 20
Conférence CITWELL
« Réussir son projet
de transformation
Supply Chain »

Avec le retour
d'expérience de
GEMALTO
De 8h30 à 11h30
Hôtel Lotti
Paris 1
e




Jeudi 21
COMPLET
Séminaire
DESCARTES et
ROUTING
INTERNATIONAL
« La convergence
de l'optimisation
de tournées
et du suivi
en temps réel »

Partenaire
SCMagazine

De 14h30 à 18h30
Au Mood, Paris 8
e


Mardi 26
Séminaire organisé par GT NEXUS
et SCMAGAZINE
« Sourcing lointain,
Grand Export :
l'inévitable
révolution du Cloud
Supply Chain »

De 8h30 à 11 h
Maison des
Arts & Métiers
Paris 16
e


NOVEMBRE

Mardi 9

Les Rencontres
ORTEC 2010
Conférence, ateliers
de démonstration,
 Deux sujets
à l'honneur autour
de la thématique
« Transport,
Distribution
et Collecte,

Les Best Practices de l'Optimisation »
Témoignages
de Carrefour, Groupe
Lactalis, Coved
Participation
de DIAGMA
Partenariat avec
SCMagazine
 De 9h00 à 14h00
Le Cloître Ouvert, Paris 8
e


DÉCEMBRE

Jeudi 9
Evénement annuel PTV LOXANE
« La logistique
pour tous : du
calcul d'itinéraire
piéton à
l'optimisation
de tournées
multi-dépôts »
En partenariat avec
SCMagazine
De 9h à 14h,
Pavillon Gabriel
Paris 8
e


Jeudi 9
Conférence
organisée par
PREACTOR
« Planification
&
ordonnancement »

Partenaire
SCMagazine
De 9h15 à 18h30
Disneyland Par
is