Aujourd’hui nous quittons la banlieue lyonnaise pour nous diriger vers les montagnes
A quelques kilomètres de Grenoble dans la commune de Saint-Martin d’Hères, la société KLS, éditeur du WMS « Gildas », se développe selon une technique bien particulière : « Notre stratégie est d’aller là où nos concurrents ne vont pas », confie son fondateur Gilbert Garcia
Cet ancien de chez Kardex fourmille d’idées, et arrive à pénétrer des marchés d’une manière très habile : D’abord une première réalisation réussie sur un secteur de niche, puis une deuxième, une troisième et c’est ainsi qu’à travers l’expérience acquise, le logiciel s’enrichit de fonctionnalités spécifiques, et que la société atteint un niveau d’expertise inégalable sur des marchés très ciblés
A titre d’exemple, l’entreprise a équipé d’une manière très discrète, la majorité des grandes marques horlogères suisses
Dans ce secteur industriel qui obéit à des règles de fabrication et de stockage qui lui sont propres, le progiciel Gildas s’est taillé la part du lion
Plus récemment Gildas a approché un autre domaine non moins atypique : l’hôpital
Là encore ses premières expériences au sein de grands établissements lyonnais lui ont servi de tremplin pour se bâtir une solide notoriété
Peu de sociétés se risquent sur ce terrain
Résultat, l’entreprise est consultée à chaque fois qu’un établissement hospitalier ouvre une nouvelle plate-forme logistique
Enfin, conscient de l’essor que connaît l’industrie et la distribution au Maghreb, KLS s’est une fois de plus engouffrée sur un marché encore peu convoité et réalise une percée très significative
Mais cette PME grenobloise n’entend pas s’arrêter en si bon chemin : « Souvent notre expertise dans un domaine nous ouvre les portes des secteurs assez voisins
Ainsi l’horlogerie nous a permis de toucher les sociétés qui fabriquent de l’appareillage médical
Il n’est pas rare que leurs techniciens y aient fait un passage », explique Gilbert Garcia.
KLS, qui emploie une trentaine de collaborateurs pour un chiffre d’affaires annuel de 4 M€ se sent à présent la taille d’affronter d’autres métiers, peut-être plus concurrentiel, comme le textile et l’habillement. JPG
