Pour certaines entreprises le ralentissement économique peut constituer une opportunité
C’est le cas de Trade Extension qui accompagne les chargeurs dans les appels d’offres et la mise en place des plans de transport : « 2008 a été une très bonne année et 2009 s’annonce encore meilleure », affirme Philip Hunter, Directeur France
Comment s’explique ce succès ? Dans une période où les grandes entreprises industrielles sont à la recherche d’économies rapides et substantielles, la valeur ajoutée de Trade Extension est d’offrir des réponses appropriées à des besoins précis : « Notre métier c’est d’abord d’aider les chargeurs à bien exprimer leurs besoins
Il est important pour nous de comprendre ce qu’ils attendent d’un appel d’offres : modification du schéma logistique, augmentation des volumes, moyens supplémentaires, réduction de coûts… Ce n’est qu’après cette phase préliminaire que nous lançons les appels d’offre sur une communauté de transporteurs référencés »
Mais pour Trade Extension, pas question de se focaliser uniquement sur les aspects tarifaires : « Nous consultons sur des aspects quantitatifs mais aussi qualitatifs grâce à notre outil d’analyse qui est capable de valoriser les atouts de chaque transporteur en fonction d’une problématique donnée », précise encore Philip Hunter
Outre son activité de conseil et d’accompagnement dans la refonte des plans de transports, cette entreprise d’origine suédoise propose également une solution informatique on line qui s’adresse aux responsables projets des grands groupes industriels
Trade Extension a réalisé un chiffre d’affaires de 2,5 millions d’euros en 2008 (soit une progression de 34% par rapport à 2007)
La société a ouvert un bureau à Biarritz pour la France et l’Europe du sud. JPG
Photo : Philip Hunter, Directeur France de Trade Extension
