André Martin, qui avait posé les bases du flowcasting
voici 3 ans lors d’une conférence mémorable donnée au CNAM, est donc revenu la semaine dernière à Paris, dans le cadre d’une matinée de conférences dédiée à ce sujet
Le québécois nous a fait part des résultats obtenus avec sa méthode, notamment dans le cadre d’une application entre l’industriel Sony et sa chaîne de magasins Sony Store
S’appuyant sur le principe de Forrester (le fameux effet bullwhip), André Martin affirme que plus on est proche du consommateur et plus les prévisions de ventes sont fiables
Plus on s’en éloigne, plus elles deviennent erratiques
Autrement dit, les meilleures prévisions seraient celles qui utiliseraient les données point de vente
Un concept séduisant en théorie, mais qui n’aurait pas donné satisfaction lors d’un pilote mené pendant plusieurs mois entre le distributeur Casino et son fournisseur Sarbec
Qu’en est-il exactement ? Pour André Martin ce n’est pas la méthode qui serait en cause dans cette expérience, mais plutôt le traitement de l’information : « L’outil est essentiel ! » a-t-il martelé tout au long de la matinée
Force est de constater que pour mouliner autant de données et en tirer des enseignements pertinents, encore faut-il l’informatique qui convient
Une nouvelle opportunité pour les outils décisionnels ? Un nouveau marché pour RedPrairie qui a créé une joint venture avec Retail Pipeline, la solution d’André Martin ? Devant les énormes gains potentiels qui peuvent être réalisés, on peut se dire que le débat ne fait que commencer. JPG
