« Les diplômes reconnus dans le métier des achats se situent à Bac+5
Difficile alors pour une PME de 250 salariés d’attirer les candidats qui sont préparés à la gestion de portefeuilles d’achat techniques et industriels importants » écrit Christelle Bretaudeau dans son livre intitulé « Comment optimiser les achats des entreprises de transport et de logistique »
L’objectif de cette consultante, qui enseigne la stratégie achat et les tactiques de négociation à l’IUT de Saint-Nazaire, est justement de prouver que pour obtenir des gains significatifs, ce n’est pas la taille de l’entreprise qui compte le plus, mais la méthodologie employée
Il existe des stratégies adaptées à chaque situation, la démarche de gestion des achats ne se limitant pas seulement à répondre à la seule question « combien ? »
D’où l’importance, avant toute négociation, d’un véritable audit de l’existant, en s’aidant d’outils tels que l’analyse Pareto ou classement ABC bien connu des logisticiens
C’est à la lumière des résultats de cette démarche, synthétisés sous la forme d’une matrice SWOT (analyse des forces, faiblesses, opportunités et menaces) que l’entreprise pourra choisir sa voie : massification, rationalisation, sourcing, consultation restreinte, externalisation, sécurisation des approvisionnements, convention de service ? Le livre se termine par un exemple concret : la démarche achat d’un parc d’appareils de manutention pour 8 sites
En annexe, l’auteur propose une fiche de préparation à la négociation, ainsi qu’une fiche d’évaluation fournisseur. JLR
Cet ouvrage de 134 pages, publié aux éditions Celse,
est vendu au prix de 29 € TTC.
