Spécialisée dans la distribution de vêtements pour enfants et d’accessoires de puériculture, Orchestra a été créée il y a 17 ans et est basée à Montpellier
Depuis le rachat de Prémaman, la société compte 800 points de ventes, emploie 1.500 salariés et distribue ses produits via des succursalistes et des magasins franchisés dans une cinquantaine de pays
Orchestra a connu une croissance rapide de son chiffre d’affaires ces dernières années, surtout en 2011 (+60%) avec le lancement d’un nouveau concept de remise : une carte de fidélité à 30 € par an donnant droit à 50% de réduction
Pour faire face au doublement de ses volumes, Orchestra a décidé de faire construire un nouvel entrepôt de 30.000 m² de surface (+10.000 m² de mezzanine) à Saint Aulnès. « Cette nouvelle remise nous coûtant 9 points de marge, nous avons fait le pari de la volumétrie
Et dans ce cadre, le respect de la promesse cliente (le bon produit au bon endroit au bon moment) était encore plus crucial », souligne Thierry Gosselin, Directeur Général Délégué du Groupe Orchestra
Compte tenu des volumes à gérer et du coût en masse salariale pour les traiter en manuel (1,4 M€ par an), Orchestra choisit de mécaniser sa plate-forme avec Savoye pour un investissement de 3,7 M€ (sur 6 M€ d’équipement en tout)
Soucieux de diversifier ses sources de financement, il passe par Industry Capital qui lui monte un contrat de location sur-mesure dans le cadre de son offre ProcessRental. « Nous avons trouvé des investisseurs étrangers qui ne souhaitaient pas être banquiers en France », indique Franck Gaudry, Associé chez Industry Capital. « Ce contrat de location sur cinq ans, en tant que solution non conventionnelle de financement est un plus car nous ne sommes pas soumis aux contraintes imposées traditionnellement par les banques
Les coûts sont supérieurs aux marges du secteur bancaire mais c’est le prix à payer pour la diversification du financement, estime Thierry Gosselin, qui poursuit : Je tiens à tirer mon chapeau à Industry Capital pour ce contrat sur mesure que nous avons mis un an à établir
C’est le bon cheval pour innover en matière de financement. » CP
Photo ci-contre : Thierry Gosselin, Directeur Général Délégué du Groupe Orchestra : « Industry Capital, c’est le bon cheval pour innover en matière de financement ». ©C.Polge
Photo ci-dessous : Hervé Zlotkamien, Directeur du Programme ProcessRental chez Industry Capital, présente les atouts de ce contrat de services pour mettre à disposition de clients des équipements d’automatisation de lignes de production ou d’entrepôts. ©C.Polge
