Savoye étend son réseau de partenaires à l'international

Depuis 18 mois, Savoye s'emploie à constituer un réseau de distributeurs-intégrateurs de ses solutions aux quatre coins du monde, dans le cadre d'une politique de vente indirecte formalisée à la fin de l'été 2016 afin de poursuivre son expansion internationale. Ce travail d'équipe piloté par Hervé Aubert, Directeur Projets, Contrats et Partenariats, vise à bâtir des partenariats de long terme avec des acteurs en mesure d'intégrer et de mettre en valeur le savoir-faire et l'expertise de Savoye, et surtout de mettre en œuvre les solutions de mécanisation intralogistique de sa branche Intelis, ou les progiciels supply chain d'A-Sis. Hervé Aubert résume le portrait-type des intégrateurs-distributeurs ciblés : des acteurs investis auprès de leurs clients, évoluant sur un marché mature et dotés de réelles capacités techniques et commerciales. Cette démarche de vente indirecte relève d'une logique d'investissement réciproque, à charge pour Savoye d'apporter les équipements et/ou logiciels, la formation et les connaissances, tandis que ses partenaires s'engagent à former leurs équipes, dans le cadre d'un plan de transfert de connaissances détaillé. « Nous partageons un plan de transition progressif. L'appropriation des compétences s'étend généralement sur une durée de deux ou trois projets selon la complexité des solutions concernées », précise Hervé Aubert. Sont particulièrement mis en avant le WMS Magistor d'A-SIS, ainsi que des machines d'emballages, des convoyeurs, mais aussi le système goods-to-person Intelis PTS. La démarche porte ses fruits : une dizaine de distributeurs-intégrateurs avaient été recrutés en 2016, et ils seront une vingtaine début 2018, répartis entre l'Europe, l'Amérique du nord et du sud, ou l'Asie du sud-est (un collaborateur s'apprête d'ailleurs à s'envoler pour la Thaïlande afin de continuer à développer ce réseau dans les pays membres de l'ASEAN). Notons que parmi les nouveaux partenaires annoncés figurent le spécialiste chinois de la manutention Houngfuh, le chilien Cyliani, ou l'intégrateur anglais Logistex. MR

L'accord avec le chinois Houngfuh a été officialisé
en novembre sur le Cemat de Shanghai par
Hervé Aubert et Lui Cheng-Han.