En marge de la SITL, Boa Concept présentait sa nouvelle offre baptisée CaaS (Conveyor as a Service), qui introduit le principe de location dans l'automatisation en entrepôt. « Plus qu'une solution de financement alternative, il s'agit d'une véritable offre de services, tout compris : de la mise à disposition des équipements à la formation des opérateurs en passant par l'installation ou la maintenance préventive et curative, pièces détachées comprises », résume Chantal Ledoux, la dirigeante de Boa Concept. En pratique, la durée d'engagement minimale est de 12 mois, avec un premier loyer trimestriel majoré vu les coûts d'installation, mesurés chez Boa. Les loyers suivants sont connus d'avance, sans coûts cachés. « Il ne s'agit pas de répondre à des pics d'activités, mais d'accompagner la croissance des clients sur la durée, en leur permettant de dimensionner l'installation selon leurs besoins immédiats, et de l'étoffer ensuite », indique Patrice Henrion, le directeur du développement récemment embauché (voir NL n°2678).
Les atouts, selon lui : une prise de risque minimale
sans immobilisation financière, permettant de mieux maitriser et lisser son budget, mais surtout la garantie d'une installation performante sur la durée, à charge pour Boa d'assurer la maintenance et l'actualisation des équipements et du volet logiciel. La cible : les entreprises en forte croissance, type e-commerce, sans réelle visibilité sur l'évolution de la nature et de la volumétrie de leurs flux à 3 ans, et susceptibles de changer de site. Mais aussi celles plus en difficulté, souhaitant automatiser mais peinant à accéder aux financements classiques. Sans compter celles souhaitant conserver leur capacité d'endettement pour d'autres sujets, ou les 3PL amenés à faire évoluer leurs installations en fonction du portefeuille client. Précisons que cette formule CaaS n'est pour l'instant proposée qu'en Ile-de-France et en région lyonnaise, compte tenu des sites d'implantation de Boa, qui doit pouvoir intervenir en quelques heures. Mais d'ici 5 ans, elle pourrait représenter un tiers du CA, selon l'entreprise. MR
Les atouts, selon lui : une prise de risque minimale
sans immobilisation financière, permettant de mieux maitriser et lisser son budget, mais surtout la garantie d'une installation performante sur la durée, à charge pour Boa d'assurer la maintenance et l'actualisation des équipements et du volet logiciel. La cible : les entreprises en forte croissance, type e-commerce, sans réelle visibilité sur l'évolution de la nature et de la volumétrie de leurs flux à 3 ans, et susceptibles de changer de site. Mais aussi celles plus en difficulté, souhaitant automatiser mais peinant à accéder aux financements classiques. Sans compter celles souhaitant conserver leur capacité d'endettement pour d'autres sujets, ou les 3PL amenés à faire évoluer leurs installations en fonction du portefeuille client. Précisons que cette formule CaaS n'est pour l'instant proposée qu'en Ile-de-France et en région lyonnaise, compte tenu des sites d'implantation de Boa, qui doit pouvoir intervenir en quelques heures. Mais d'ici 5 ans, elle pourrait représenter un tiers du CA, selon l'entreprise. MR