Proglove cible la France avec ses gants connectés

Fabricant et distributeur de gants connectés améliorant l’ergonomie du picking, Proglove arrive sur le marché français. Nous avions évoqué il y a plus d’un an une précédente génération de la solution matérielle et logicielle développée par cette startup munichoise fondée en 2014 (voir NL 2696). Elle a d’abord ciblé l’industrie automobile, plusieurs fondateurs provenant de BMW avec qui s’est affiné le business model de ce gant qui permet de scanner l’emplacement ou le produit et de s’en saisir dans le même geste, avec un gain significatif de temps (± 4s par rapport à une douchette traditionnelle) ou de fiabilité. Lancé à l’automne 2016, il s’en est écoulé plus de 10 000 auprès de 300 clients, essentiellement sur la zone Allemagne, Autriche et Suisse, ainsi qu’aux États-Unis. La formule a percé dans diverses industries ainsi qu’en logistique, auprès de grands noms comme le groupe Volkswagen, DHL, Lufthansa, Intersport, Ikea ou l’équipementier Faurecia. « Nous comptons déjà des utilisateurs en France, mais cela devient une cible prioritaire, dans l’industrie comme en logistique », indique Benoît Payre, Country Manager France. Ayant rejoint Proglove à Munich à la rentrée 2017, il s’est vu adjoindre en janvier dernier un commercial pour le marché français, et bientôt un autre pour étayer son nouveau modèle de ventes indirectes (plus de nouvelles ressources sur les volets marketing et technique). « Nous avons signé avec des intégrateurs clés travaillant déjà avec de grands 3PL, comme Hub One, Rayonnance ou Isitec International, ainsi que d’autres ciblant de plus petits acteurs ou complétant le maillage territorial, comme Ametis, poursuit Benoît Payre. Et pour percer dans l’Hexagone, nous comptons sur notre modèle Mark 2, qui peut être relié en Bluetooth aux autres équipements et qui semble mieux adapté à une « préparation à la française », où l’opérateur porte sur lui divers matériels, par exemple pour la préparation vocale, alors que c’est moins le cas outre-Rhin ». Le module de scan fixé sur le dessus de la main a aussi l’avantage de ne peser que 40 g et de pouvoir intégrer un voyant détrompeur. Sans parler d’un ROI parfois assuré en 30 jours à peine, assure-t-on chez Proglove. MR

Son dernier modèle de gant connecté a permis à Proglove de décrocher l’IFOY Award 2019 dans la catégorie startup

Crédit photo Proglove