Initiée en 2018 et créée officiellement en 2020, Donnez.org emploie aujourd’hui 24 personnes, après avoir opéré une levée de fonds de 1,2 M€ en juillet 2022. Elle accompagne les entreprises à faire don de leurs stocks dormants, invendus, invendables et retours clients, essentiellement pour des produits non alimentaires. Contrairement au déstockage et au recyclage, qui occasionnent des frais, le don ne coûte rien et offre même la possibilité aux entreprises de bénéficier d’une réduction d’impôt à hauteur de 60% de la valeur des stocks cédés. Ces dons sont prioritairement mis à disposition d’associations locales pour limiter au maximum l’impact carbone. « Nous offrons aux entreprises donatrices un accès à notre plateforme en ligne. Elles y renseignent leurs dons ou nous contactent pour le faire à leur place. Nous recherchons ensuite les associations pour les recevoir. Dans d’autres cas, ce sont les associations elles même qui se positionnent sur les dons », explique Marine Linares-Souxdorf, chargée de communication chez Donnez.org. L’entreprise ne dispose pas de moyens logistiques physiques. « Les marchandises vont directement des entreprises donatrices aux associations que nous nous engageons à trouver dans un délai de dix jours. Nous nous occupons des aspects administratifs : principalement les conventions (avant le don) et les démarches pour la réduction fiscale, et nous organisons également la collecte. Dans certains cas, nous pilotons le transport via des partenaires transporteurs (Geodis, etc.), dans d’autres cas, les entreprises utilisent directement leurs propres prestataires de transport ou bien les associations se chargent elles-mêmes de venir récupérer les marchandises », détaille Marine Linares-Souxdorf. Donnez.org compte notamment parmi ses clients des entreprises telles que Decathlon (son client historique), Saint-Gobain, Mabéo Industries, Norauto, Legallais ou Boulanger. En 2022, elle a accompagné 245 entreprises, redistribué 23 500 produits (soir près de 5 M€ en valeur) à 107 associations. Donnez.org se différencie de ses confrères par l’absence totale d’engagement et d’abonnement. « Nous prenons 10% de commission sur la valeur commerciale des produits donnés. Les entreprises ne nous rémunèrent que si le don a été effectivement réalisé », précise Marine Linares-Souxdorf à propos du modèle économique et de la rémunération. JF
Thomas Moreau et Guillaume Delory, co-fondateurs de Donnez.org. © DR