L’emballage d’expédition étant généralement considéré comme un indicateur avancé de l’activité économique, les résultats financiers du Groupe Raja annoncés hier incitent plutôt à l’optimisme
En effet, le spécialiste européen de la distribution de fournitures et d’équipements d’emballages pour les entreprises a réalisé en 2015 un CA de 475 M€, en hausse de 8% (contre +4% l’année dernière), avec plus de 1,2 M de commandes et une forte croissance de sa rentabilité ( +28%, sans plus de précisions)
Certes, l’objectif symbolique fixé pour 2014 de dépasser les 500 M€ n’est toujours pas atteint, mais il le sera certainement en 2016 : les résultats du premier quadrimestre, à fin avril, montrent déjà une progression des ventes très encourageante de +10% par rapport à la même période de l’année dernière
Le groupe poursuit sa stratégie de développement de sa clientèle « grands comptes », notamment des multinationales comme Ikea, Amazon ou Airbus, avec lesquelles il négocie des contrats de fourniture concernant plusieurs pays européens
Raja a notamment signé en 2015 avec Bosch (pour l’Allemagne et une demi-douzaine d’autres pays européens) et Daher qu’il livre également en Allemagne, en Suisse, en Autriche, en Pologne, et en République Tchèque
Pour accompagner ses clients, Raja a ouvert l’année dernière de nouvelles filiales en Slovaquie (livraisons depuis son centre de distribution en Pologne) et au Portugal (livraisons depuis un petit stock à Lisbonne et depuis Barcelone)
Le groupe dispose désormais en Europe d’une force de vente de 150 à 200 personnes dédiées aux grands comptes
Par ailleurs, la diversification de ses références vers les produits de manutention, stockage et équipements d’atelier traverse les frontières : le catalogue Raja Pro, lancé en France en janvier, est décliné en Allemagne et le sera sans doute bientôt en Belgique, aux Pays-Bas, et en Autriche
Concernant Cenpac (120 M€ de CA, 350 personnes dont près de 80 sur le terrain), la société rachetée par Raja en 2010, la priorité est actuellement à l’intégration des systèmes d’information
Un DG Délégué chargé de la stratégie d’acquisition, du SI et de la digitalisation, Emmanuel Clair, a d’ailleurs rejoint le groupe Raja en décembre dernier. « Nous souhaitons intensifier et rendre plus proactive notre stratégie d’acquisitions » a par ailleurs déclaré Danièle Kapel-Marcovici, la Pdg du Groupe Raja. JLR
Photo : Danièle Kapel-Marcovici, Pdg du Groupe Raja