« Notre fusion va permettre de prendre des parts de marché et d’asseoir la pérennité de notre entreprise », clame haut et fort Pierre-Yves Minarro, DG France et VP Sales Europe du Sud de Lawson
Ainsi, en lieu et place des traditionnels plans sociaux, le nouveau groupe s’est lancé dans un important plan d’embauche : 10 à 12 % en Europe du Sud et davantage aux Etats-Unis. « C’est une fusion de croissance, insiste le DG France, car nous sommes complémentaires sur le plan géographique, des solutions et des marchés »
En effet, Lawson réalise 90 % de son C.A. aux Etats-Unis et est présent sur les marchés de la santé, des RH, de la grande distribution, des finances et des collectivités locales tandis qu’Intentia fait 90 % de son chiffre d’affaires en Europe en étant bien représenté dans le process manufacturing, la maintenance et la distribution en vente au comptoir
D’autre part, tous deux sont implantés sur le Mid Market et de culture IBM
Ainsi, si la fusion a duré 6 mois de plus que prévu en raison de tracasseries administratives (nouvelle introduction en bourse de l’entité constituée), elle est à présent effective
Les deux solutions rebaptisées S3 pour Lawson et M3 pour Movex subsistent et l’éditeur table sur 100 M$ de plus d’ici 3 ans grâce à la fusion. « Compte tenu de la notoriété de Lawson aux USA, il est plus facile à présent pour un client européen d’Intentia de convaincre ses collègues américains d’opter pour nos solutions. » CP
Pierre-Yves Minarro,
DG France et VP Sales Europe du Sud de Lawson
