Chez Still (fabricant de chariots) le variable des commerciaux peut représenter jusqu’à 50% du salaire
Pour plus de transparence, la DRH a mis en place « Reward Server d’Excentive » une solution qui permet de récupérer automatiquement les données commerciales dans l’ERP et de les exploiter jusqu’à la paye
Les collaborateurs peuvent disposer de l’information directement sur un Intranet et avoir ainsi une parfaite connaissance de leurs performances respectives
Luc Hennekinne, DRH de Still, voit dans ce système une source supplémentaire de motivation, facteur essentiel pour la fidélisation des forces de vente. JPG
