QAD Dynasys veut étendre son écosystème et sa présence internationale

L’éditeur QAD Dynasys prévoit d’élargir sa présence en Amérique du Nord (États-Unis, Canada, Mexique) et en Europe. « Nous étions à l’origine plus européen mais nous nous sommes renforcés à l’international grâce à QAD. En Europe, nous disposons d’équipes en France, en Angleterre et en Espagne grâce auxquelles nous servons également le reste des pays (Belgique, Allemagne, Hollande, Scandinavie…). Outre Atlantique, nous avons des équipes aux États-Unis et au Mexique. Nous couvrons aussi le Canada, mais nous n’attaquons pas encore directement l’Asie Pacifique. Je préfère faire les choses avec intégrité et dans l’ordre. Cela dit, nous avons quelques implémentations en Asie (Chine…), ceci par opportunisme avec des clients européen, mais sans équipe permanente dédiée sur place », détaille Ariel Weil, Pdg de QAD DynaSys. Parmi les autres axes de développement figure le renforcement de l’écosystème (distributeurs, intégrateurs, prescripteurs). « Par exemple, nous prévoyons d’investir davantage les prochaines années sur les marchés très actifs belges, allemands et néerlandais, en nouant de nouveaux partenariats avec des revendeurs. Nous accélérons en outre les collaborations avec les cabinets de conseil en Europe et aux Etats-Unis. Enfin, la simplification de notre produit nous permet de nouer plus de partenariats avec les intégrateurs », développe Ariel Weil. Malgré une année 2020 un peu plus difficile au démarrage en raison de la crise sanitaire, l’éditeur a signé de nombreux contrats au cours de la deuxième moitié 2020 et début 2021. Son portefeuille client est relativement diversifié, avec une fourchette de CA allant de 100 M€ à 4 Md€. « Nous avons su être créatifs dans les offres et l’accompagnement proposés au client. Nous avons notamment signé cette année avec Arkopharma (en France), Sinclair Pharma (en Angleterre), SBM Life Science (en France), CERP Rhin Rhône Méditerranée (en France), Huhtamaki (en Scandinavie), GKN (en Angleterre), Volta Trucks (en Angleterre), Steyr Automotive (en Allemagne), Magnussen Home (Canada), Longchamp, Loewe (en Espagne), la branche parfums & cosmétiques du groupe LVMH (avec des implémentations en Europe et aux États-Unis) », énumère Ariel Weil, satisfait de la performance de sa société. JF (voir suite)