Confrontées aux incertitudes liées à des donneurs d’ordre dans le domaine médical et à forte une pression sur les prix, les établissements Guille avaient le moral dans les chaussettes
Ils ont donc décidé d’entreprendre leur transformation digitale, et pour ce faire, ont sélectionné le cabinet Webcolibri pour les accompagner
Tandis que la partie la plus importante de l’activité de l’industriel était axée sur la chaussette, la première préconisation de Webcolibri a été de centrer la stratégie digitale sur des chaussons-chaussettes connus sous la marque Collegien
Fonctionnellement et visuellement fortement différenciée, cette typologie de produit était semble-t-il mieux adaptée à un marketing et une commercialisation via Internet
Le second choix stratégique a été de privilégier une démarche résolument multicanal
Visuellement attractif, orienté design, le chausson-chaussette Collegien bénéficie d’une présence physique en magasin
Cette approche a permis de bâtir une notoriété et d’affirmer une image différenciée et valorisante
Le troisième choix stratégique a consisté en une orientation vers l’international afin de bénéficier non seulement de l’effet « French Touch » mais également de la capacité ubiquitaire du digital
Ce développement s’est réalisé au niveau de l’Union Européenne puis vers l’Asie, avec une approche différenciée
L’approche européenne s’est faite en multicanal, l’approche asiatique uniquement via l’Internet, l’usage des réseaux sociaux étant prééminent pour la diffusion de la marque
Avec un CA sur Internet en progression, les Ets Guille démontrent aujourd’hui que le digital est une source d’opportunités y compris pour les PME
Pour Olivier Guille, PDG de l’entreprise : « cette démarche a permis de découvrir un nouveau canal de distribution, d’en maitriser rapidement les « codes », de l’intégrer avec les autres canaux traditionnels ». JPG