Interview d’Asparuh Koev, fondateur et CEO de Transmetrics, qui propose une solution SaaS d’analyse prédictive des besoins en capacité de transport et fait le point sur sa commercialisation, six moins après le lancement du service.
Supply Chain Magazine : Qui est Transmetris ?
Asparuh Koev : C’est une société bulgare basée à Sofia que j’ai créé il y a trois ans
J’ai précédemment créé d’autres entreprises qui m’ont permis de travailler en étroite collaboration avec le monde du transport
C’est ainsi que j’ai pris conscience du besoin d’optimiser les volumes
Des dirigeants de grandes entreprises de transport m’ont d’ailleurs soutenu dans la création de cette entreprise et sont membres du Conseil Consultatif.
SCMag : Pouvez-vous nous présenter votre offre ?
A.K. : Nous proposons un moteur d’analyse prédictive et d’optimisation des besoins de transport disponible en mode SaaS
Le client nous envoie ses historiques de transport et nos serveurs calculent le besoin de capacité en tenant compte d’évènements externes perturbateurs tels que les jours fériés et la saisonnalité de différents secteurs
Le calcul prend environ une heure et peut être effectué tous les jours ou toutes les semaines selon les besoins du client
Naturellement, plus il est effectué proche de la date de transport, plus il est fiable
C’est un outil unique qui est destiné aux sociétés ayant des besoins importants et réguliers
Actuellement, les entreprises doivent systématiquement déterminer leur besoin en ressources, hommes et machines, avant de connaitre le volume réel de commandes
Les variations de volume peuvent atteindre 20 à 30%, c’est le potentiel de gain que permet l’analyse prédictive
Notre solution est une couche supplémentaire qui vient s’ajouter au TMS, lequel est un prérequis pour utiliser notre outil.
SCMag : Qui sont vos clients ?
A.K. : Notre produit est commercialisé depuis octobre dernier et pour l’instant nous travaillons avec DPD en Bulgarie et en Roumanie
Les gains obtenus jusqu’à présent s’élèvent à environ 5% de capacité
Nous avons également fait une étude préliminaire avec DHL qui dispose d’outils d’optimisation internes
Les résultats sont prometteurs et nous devrions les compter parmi nos clients prochainement.
SCMag : Quelles sont vos ambitions internationales ?
A.K. : L’Europe de l’ouest est notre cible prioritaire, l’outil est d’ores-et-déjà disponible en anglais
Nous nous appuyons sur nos actionnaires pour entrer en contact avec les grands acteurs du transport
La France en particulier est un marché important pour nous
C’est un marché mature avec une concurrence importante
Nous sommes en contacts avec quelques sociétés dont un grand expressiste
Nous espérons signer quelques contrats d’ici la fin de l’année et aviserons quant à la suite à donner aux événements
Notre développement pourrait passer par un partenariat avec un revendeur. Propos recueillis par Pierre Monceaux
