Mikko Kärkkäinen, le Pdg de Relex Solutions. ©Relex Solutions
L’éditeur finlandais Relex Solutions propose la nouvelle fonctionnalité Deal Management au sein de la plateforme unifiée de bout-en-bout de planification SC & retail. L’objectif est d’offrir aux retailers un espace de travail centralisé et partagé de planification et de collaboration avec les fournisseurs qui permette de gérer tout à la fois la planification stratégique des prix et des promotions (y compris la négociation des accords annuels), l’exécution des campagnes et l’analyse post-événementielle. « Les retailers investissent massivement dans les promotions, mais une grande partie de cette valeur est perdue parce que les décisions de financement, les informations sur les performances et les négociations avec les fournisseurs se font à différents endroits » fait remarquer Mikko Kärkkäinen, le Pdg de Relex Solutions. Selon Relex, environ 70 % des promotions des retailers sont aujourd’hui directement financées par les fournisseurs, d’où la nécessité de promotions plus claires et mieux planifiées, centrées sur le consommateur et fondées sur des données partagées. L’éditeur souligne par ailleurs que rien n’empêche les distributeurs de monétiser leurs analyses, ce qui permet aux fournisseurs de s’abonner aux prévisions promotionnelles intégrées au processus de planification. JLR
Auteur :
Jean-Luc Rognon
