Créée début 2016, la filiale France d’AR Racking, fournisseur espagnol de systèmes de stockage de charges lourdes, s’est structurée avant l’été avec le recrutement de deux responsables grands comptes, Christophe Braquehais et David Bollé
A charge pour eux d’attaquer le marché des grands logisticiens et donneurs d’ordre de la distribution alimentaire ou de l’industrie
Jusque-là, l’approche d’AR Racking s’appuyait sur une quinzaine de distributeurs en France, sachant que c’est en 2004 que cette branche d’activité s’est structurée au sein du groupe familial Arania, absorbant aujourd’hui 1/6 des 300 000 tonnes d’acier qu’il transforme chaque année
Parmi les installations alors réalisées dans l’Hexagone se trouvent des sites d’Intermarché, Hennessy ou la Banque de France, ainsi qu’une trentaine de magasins Leroy Merlin. « Cette implantation en direct vise à se positionner sur des projets plus larges, pour lesquels ces distributeurs n’avaient pas forcément les reins assez solides
Ils ne voient d’ailleurs pas d’un mauvais œil une approche grands comptes qui renforce l’image de la marque plus qu’elle ne les concurrence », assure Christophe Braquehais
En pratique, il s’agit de projets dépassant 100 K€, sachant que la moyenne des projets du marché grands comptes est 2 à 3 fois supérieure, correspondant peu ou prou à une installation accueillant 10.000 palettes
Mais notons qu’un vaste autoportant déployé dans la distribution espagnole a dépassé les 40.000 palettes, sur 36 m de hauteur. Distribué dans une quarantaine de pays dans le monde, avec des filiales en France, au Royaume-Uni, au Chili et en Colombie, AR Racking emploie près de 180 personnes avec une production centralisée à Tudela, en Navarre, et une équipe d’ingénierie, R&D et développement produits à Bilbao. MR
Photo ci-contre : Christophe Braquehais, Responsable Grands Comptes